车企与电商的强强联手的营销新尝试

2020-08-17 20:21     中华电动汽车网

 在这个一切逐渐回归正轨、消费复苏的大环境下,一汽马自达2021款全新CX-4火热上市,借势京东打造了一场一汽马自达潮奢体验节的互动营销活动。这一次与引领“汽车新零售”的京东汽车合作,是一次车企与电商的强强联手的营销新尝试,开创了汽车电商营销的新纪元。

  态度先行 强势吸睛储备流量

  一汽马自达潮奢体验节先行提出“生活当然耀出位”的态度主张,发表品牌宣言,强力预热造势。在这个一切逐渐回归正轨,即使仍旧谨慎但多了希望的“后疫情时代”,消费者们需要高质量有温度的内容来达到认同。一汽马自达选择用三位素人展示自己的人生故事来诠释态度,让用户能够真情实感的与之共鸣。视频里传达了他们的态度:个性潮流,年轻要拓界;与精致同行,活出精致模样;以及探索引领,走自己的路。一经发布迅速吸引用户目光,激发了全网关注,为后续一汽马自达与京东汽车联合的营销动作带来流量储备。

  潮奢品牌跨界联合

  同日,一汽马自达借势品质电商平台京东,开启一场跨界式的线上潮奢购物节。京东在汽车新零售上的成功有目共睹,近年来其用多渠道整合资源的策略影响了整车销售市场的格局。这一次合作,也是京东开启汽车领域的潮奢创新合作,此举也是在两者潮奢体验沟通的全新升级。

  首先,一汽马自达和京东携手筑起“潮奢跨品联盟”为潮奢购物节选择了四个品牌调性相符的高品质高知名度品牌。在“穿”上,选择国潮领军品牌李宁,其潮流设计感和2021款全新MAZDA CX-4外观设计领先潮流的特性不谋而合,旨在为用户提供出位装备;而主打科技潮玩的小米也成为了合作伙伴,2021款全新 MAZDA CX-4的全系领先智能安全设备的产品力所定位的高端受众与其消费者的肖像精准重合;而高端矿泉水品牌Voss的合作则是对应一汽马自达一直提倡的自在畅享、越级舒适的品质生活体验;京东自营的JOY STUDIO以自由个性的跨界产品收割了一众潮奢年轻人,这与一汽马自达“走自己的路”的年轻态度高度吻合,与京东JOY STUDIO合作也将一汽马自达CX-4轿跑SUV引领者的形象再次加固。购物节上,一汽马自达和京东也给予用户多重利益点,吸引用户参与潮奢体验节的活动:他们不但可以购买四个品牌京东旗舰店的商品,还能领取各种品牌店铺优惠券,旨在为核心消费者——潮奢人群带来线上全方位的购物体验。

[责任编辑:东辰]